Cómo medir el performance de Linkedin

Linkedin no es tan solo una red social donde puedes subir tu currículo, va más allá, que solo sirva para buscar empleo.

Es muy común lanzar campañas dedicadas a performance dentro del entorno de Linkedin, a través del Campaign Manager.

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Como parte de la evolución de LinkedIn, la red se ha convertido rápidamente en un elemento básico del marketing de contenido B2B entre sus más de 500 millones de usuarios.

El primer paso para medir el performance es determinar el objetivo de tu campaña:

  • Brand awareness
  • Llegar a leads y conversiones.

 

Si queremos crear generación de marca necesitamos muchas visitas e interés por lo que nos tenemos que centrar en estas métricas

Para brand awareness

  • Clicks número de clicks en los links de nuestro anuncio
  • Impresiones el número de veces que la gente vio nuestro ad
  • CTR número de clicks dividido entre las impresiones
  • Media de engagement es el engagement total (clicks pagados y orgánicos) dividido por las impresiones

Para leads y conversiones

  • Conversiones el número de veces que alguien compra tras clickar o ver tu anuncio
  • Ratio de conversión con qué frecuencia los anuncios llegan a conversiones en la web
  • CPC es el gasto del anuncio dividido por conversiones
  • Leads el número de los leads que obtienes por los anuncios
  • CPL el gasto de anuncio dividido por leads

 

Configurar el seguimiento de conversiones y las formas de generación de leads

Seguimiento de conversiones

  • Conversiones
  • Ratio de conversión
  • Coste por conversión

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Lead gens

  • Leads
  • Coste por lead

 

Para acceder a los datos de nuestra campaña tenemos que descargarnos los informes desde Campaign Manager, fijándonos en las métricas que se asignan a los objetivos propuestos.

Debemos usar los datos demográficos en Linkedin para descubrir y dirigirnos a nuevas audiencias, empezaremos por ver quienes se involucran más con nuestros anuncios y ordenaremos por métricas clave.

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Si accedemos a las perspectivas de nuestra campaña podremos comprender el rendimiento de nuestros anuncios y además obtener recomendaciones para mejorar las ofertas y los presupuestos.

Probaremos las variaciones de la creatividad publicitaria dentro de cada campaña. A medida que descubramos qué versiones de nuestros anuncios funcionan mejor en métricas clave ajustaremos los anuncios para mejorar el rendimiento, también podemos mejorar el ROI optimizando su orientación y oferta.



		
		
			

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