Live Shopping: vender con directos
Las menciones al concepto sigue subiendo com la espuma. El Live shopping es una tendencia en crecimiento en el mundo del comercio electrónico, que consiste en vender productos a través de transmisiones en vivo en plataformas como Instagram, Youtube o TikTok. Durante estas transmisiones, los influencers muestran los productos en detalle y responden preguntas de los espectadores en tiempo real. En el ámbito del live shopping, estos influencers juegan un papel importante ya que su presencia y recomendaciones pueden tener un gran impacto en las ventas.
Entre 2016 y 2022, el tamaño del mercado del marketing de influencers, tomado a escala mundial, aumentó de $1.700 millones a $16.400 millones. El principal motor de empuje de este crecimiento es #TikTok. Y (atención) porque no esta red no es igual a ‘adolescentes’; no. El 36% de sus usuarios ahora tienen más de 30 años.
La red de Bytedance se ha convertido posiblemente en una fuerza cultural. Y eso, aplica a muchos sectores y campos. Cada vez más y a través de los contenidos de creador@s así como compañías, es una forma importante en la que descubrimos cosas nuevas, y eso incluye productos en Ecommerce y Marketplaces. Por ejemplo, el hashtag TikTokMadeMeBuyIt tiene más de 29.000 millones de visualizaciones. Así todo, la gran mayoría de profesionales cuando van a medir el éxito de estas acciones con las comunidades de influencers todavía tienen presencia aquellos marcadores ligados a: la interacción, el recuerdo (que no es poco) y el aumento de tráfico desde los canales sociales.
El live shopping se ha vuelto popular debido a la capacidad de crear una experiencia de compra más interactiva y auténtica para el cliente. Los espectadores pueden ver y preguntar sobre los productos en tiempo real, lo que les permite tener una mejor idea de cómo se ven y funcionan antes de comprarlos. Además, el live shopping también permite a las marcas llegar a una audiencia más amplia y aumentar la fidelización de los clientes. LO que más sorprende son sus números y credibilidad. Ya que más del 40% de la población internauta los considera más que creíbles.
Sin embargo, el live shopping no solo es beneficioso para las marcas y los clientes, sino que también puede ser una oportunidad para que los influencers aumenten sus ingresos. Muchos influencers han comenzado a utilizar el live shopping como una forma de monetizar su audiencia y colaborar con marcas.
En conclusión, el live shopping es una tendencia en crecimiento en el mundo del comercio electrónico que combina la interacción en tiempo real con las ventas en línea. Los influencers juegan un papel importante en el live shopping ya que su presencia y recomendaciones pueden tener un gran impacto en las ventas. A medida que el live shopping continúa ganando popularidad, es probable que veamos más colaboraciones entre marcas y influencers en el futuro.