Es posible, sí. Se puede vender con una buena estrategia de contenidos. Eso sí, es un maratón, no un sprint. las particularidades del usuario actual hacen repensar los modelos que tenemos de justificar las ventas online. La pregunta es: ¿es un medio transaccional, que genera venta directa como SEM? No. No es un canal meramente transaccional, pero, piensa esto: Si no interaccionan contigo en estos canales donde pasan más de 2 horas diarias o, si nadie te conoce ¿quién te va a buscar?
Fíjense en este gráfico, son las conversiones y el valor medio de la compra dependiendo de cada red social. Como se puede apreciar las visuales tienen mucha fuerza y , cómo no, Instagram y Facebook.
No hay duda el contenido en Social Media forma parte de la decisión para los potenciales clientes. Ahora mismo, de media, un usuario antes de realizar una compra consume de media diez piezas de contenido antes de decidirse por una marca (Google).
¿Qué podemos hacer?
- Genera contenido eficaz en blogs, sites, y redes sociales.
- Cuenta historias, no sólo hables de tu producto.
- Distribuye tu contenido, está bien hacerlo, pero, tiene que ser visible de manera orgánica y pagada.